유인효과1 유인효과, 경쟁사보다 낮은 품질의 상품일 때 시장점유율을 높이는 방법 소비자들은 어떤 상품을 선택하는가? (시장점유율을 높이는 법) 소비자들의 대안에 관한 평가는 그 대안에 대한 선호뿐만 아니라 그 대안이 어떤 맥락 안에서 제시되는가에 의해서도 영향을 받게 됩니다. 소비자들의 대안 평가에 있어 가장 대표적인 맥락 효과는 유인효과, 타협 효과 및 유사성 효과가 있습니다. 오늘은 이 중에서 다양한 대안 상품들이 있는 상황에서 소비자들이 어떤 상품을 선택할지를 예측하는 유인효과에 대해 살펴보겠습니다. 1. 특정 상품이 한 가지만 있을 때 신규 상품 A가 시장에 진입합니다. 아직 시장에 진입한 다른 상품은 없는 상태입니다. 소비자들은 비교할 대상이 없는 가운데 상품 A가 비싼 가격인지 품질이 좋은 것인지 가늠할 수 없습니다. 상품의 활용면에서 볼 때 품질도 우수하고 다소 비싸다고.. 2023. 2. 18. 더보기 이전 1 다음 반응형 최신글
