구매결정요인1 리스크 회피 성향을 활용한 마케팅 전략 – 소비자는 왜 안전한 선택을 할까? 리스크 회피 성향을 활용한 마케팅 전략 – 소비자는 왜 안전한 선택을 할까?리스크 회피 성향(Risk Aversion)이란?소비자들은 선택을 할 때 ‘안전한 옵션’을 선호하는 경향이 있어요. 이를 리스크 회피 성향(Risk Aversion)이라고 해요. 쉽게 말해, 사람들은 손해 볼 가능성이 있는 선택보다 익숙하고, 실패 확률이 적은 선택을 선호한다는 거죠.예를 들어볼까요?새로 출시된 브랜드의 화장품과 오래된 유명 브랜드의 화장품이 있다면, 대부분은 익숙한 브랜드를 선택할 거예요. 왜냐하면 실패할 확률이 적으니까요!같은 가격대라면 ‘100만 개 이상 판매된 제품’이라는 문구가 붙어 있는 상품이 더 믿음직스러워 보이지 않나요? 이 역시 리스크 회피 성향 때문이에요.이처럼 소비자는 변화를 좋아하는 것 같지만.. 2025. 2. 15. 더보기 이전 1 다음 반응형 최신글
